Pero los jefes de ventas no pueden permitirse el lujo de hacerlo todo solos. Por el contrario, los gerentes deben saber delegar las distintas responsabilidades en las personas m\u00e1s capacitadas para ello.<\/p>\n\n\n\n
Puede que a\u00fan no seas Sales Manager, pero puedes practicar c\u00f3mo delegar haciendo sugerencias a tu supervisor sobre qui\u00e9n debe encargarse de qu\u00e9. Esto te ayuda a practicar esta habilidad a la vez que muestras otras habilidades, como el liderazgo (hablaremos de esto m\u00e1s adelante).<\/p>\n\n\n\n
2. S\u00e9 un buen oyente<\/h2>\n\n\n\n
Todo buen profesional de las ventas tiene algo en com\u00fan: \u00abel don de la palabra\u00bb. Tu habilidad para hablar de forma persuasiva a los dem\u00e1s es la base de tu capacidad para cerrar una venta<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Sin embargo, los gerentes deben ser mucho mejores escuchando que hablando. Es la clave de todo, desde motivar a distintos equipos hasta resolver conflictos repentinos e inesperados.<\/p>\n\n\n\n Lo mejor de todo es que escuchar no excluye vender. Si te centras m\u00e1s en lo que tienen que decir tus clientes, descubrir\u00e1s oportunidades de venta adicionales mientras te preparas para tu futuro como gerente.<\/p>\n\n\n\n Por definici\u00f3n, un buen gerente es un buen l\u00edder<\/a>. Y, en su mayor parte, los profesionales de ventas se sientan y reciben \u00f3rdenes de un supervisor. Si las ventas son una guerra, los gerentes son los generales y los vendedores los soldados en el frente.<\/p>\n\n\n\n Si quieres dar un paso adelante y convertirte en gerente alg\u00fan d\u00eda, es importante que encuentres formas de demostrar tu liderazgo siempre que sea posible. Puedes hacerlo proponiendo distintas iniciativas, ofreci\u00e9ndote voluntario para liderar determinados proyectos, dirigiendo presentaciones importantes, etc.<\/p>\n\n\n\n Hay dos grandes razones por las que esto es tan importante. La primera es que te ayudar\u00e1 a poner en pr\u00e1ctica valiosas habilidades gerenciales, como delegar y coordinar recursos. La segunda, por supuesto, es que esto demuestra a la actual gerencia lo que puedes hacer y que est\u00e1s preparado para responsabilidades adicionales.<\/p>\n\n\n\n Es casi imposible ser bueno en ventas sin tener mucha motivaci\u00f3n. Y si somos sinceros, la mayor\u00eda de los vendedores se centran simplemente en motivarse a s\u00ed mismos para superar la siguiente venta, el siguiente objetivo o incluso el d\u00eda siguiente.<\/p>\n\n\n\n Pero como gerente, una parte importante de cada d\u00eda es encontrar formas de motivar a otras personas<\/a> del equipo. Nunca se sabe cu\u00e1ndo alguien puede estar teniendo un mal d\u00eda o luchando con algo importante. Todo lo que puedes hacer en ese momento es proporcionarles la motivaci\u00f3n y el \u00e1nimo que necesitan.<\/p>\n\n\n\n Y puedes empezar a practicar esto ahora mismo como profesional de las ventas. Encuentra formas de motivar a los que te rodean, especialmente cuando tienen dificultades. Adem\u00e1s de ayudarte a practicar tus habilidades directivas, ayudar as\u00ed a los dem\u00e1s puede convertirse en tu propia motivaci\u00f3n cada d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n A nadie le gustan los conflictos. Tanto profesional como personalmente, la mayor\u00eda de nosotros nos pasamos la vida intentando evitarlos. Pero para los directivos, evitar los conflictos es imposible porque forma parte de su trabajo: ayudan a resolver conflictos entre empleados y conflictos con los clientes.<\/p>\n\n\n\n Si de verdad quieres convertirte en gerente, tienes que empezar a practicar tus propias habilidades de resoluci\u00f3n de conflictos. Puedes hacerlo a peque\u00f1a escala con tus clientes, haciendo un esfuerzo adicional para ayudarles a resolver sus problemas en lugar de remitirlos inmediatamente a otra persona.<\/p>\n\n\n\n Y si tus supervisores te plantean problemas a los que se enfrenta el equipo o la empresa, no tengas miedo de sugerir algunas ideas que puedan resolverlos. Aunque no acaben utilizando tus ideas para resolver conflictos, ofrecerlas demuestra que eres un team player innovador<\/a> que puede estar preparado para asumir responsabilidades adicionales.<\/p>\n\n\n\n Ir\u00f3nicamente, la mayor\u00eda de los vendedores que sue\u00f1an con convertirse en gerentes pasan por alto la pr\u00e1ctica m\u00e1s sencilla para ocupar ese puesto. Y es convertirse en mentor de un empleado m\u00e1s nuevo<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Incluso cuando el equipo y la alta gerencia son muy amables, un nuevo trabajo puede ser intimidante para un empleado nuevo. Estos nuevos empleados suelen necesitar ayuda para todo, desde utilizar diferentes aplicaciones inform\u00e1ticas hasta saber a qui\u00e9n deben dirigirse para resolver diversos problemas.<\/p>\n\n\n\n Si te conviertes en mentor, podr\u00e1s ayudarles con todos estos problemas y muchos m\u00e1s. Y, al mismo tiempo, aprender\u00e1s qu\u00e9 preocupa a otros empleados y c\u00f3mo motivarlos y resolver sus problemas. En otras palabras, puedes practicar como gerente a peque\u00f1a escala.<\/p>\n\n\n\n Lo m\u00e1s probable es que tu jefe te haga una evaluaci\u00f3n anual. Pero si quieres convertirte t\u00fa mismo en gerente, tienes que realizar tus propias autoevaluaciones honestas, \u00a1y tienes que hacerlo cada d\u00eda!<\/p>\n\n\n\n \u00bfPor qu\u00e9? Sencillamente, porque un buen gerente debe conocer las fortalezas y las debilidades de todos los miembros del equipo para aprovechar al m\u00e1ximo su talento. Y no entender\u00e1s realmente las fortalezas y las debilidades de los dem\u00e1s hasta que no entiendas los tuyos propios.<\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s, este tipo de autoevaluaci\u00f3n te ayuda a comprender el verdadero valor de delegar. Una vez que te des cuenta de que hay ciertas cosas que te cuestan trabajo, comprender\u00e1s la necesidad de encontrar a la mejor persona para el puesto.<\/p>\n\n\n\n Ahora ya conoces las habilidades comerciales que te ayudar\u00e1n a convertirte en gerente muy pronto. Pero, \u00bfsabes d\u00f3nde puedes brillar como profesional de las ventas y tambi\u00e9n como gerente?<\/p>\n\n\n\n Aqu\u00ed en Seguros Confie, siempre estamos buscando profesionales de ventas biling\u00fces motivados que quieran dar el siguiente paso en sus carreras. Para descubrir c\u00f3mo podemos ayudarte a crecer, \u00a1cont\u00e1ctanos hoy mismo<\/a>! Volver a Blogs<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00bfEres un experto en ventas que se est\u00e1 preparando para la siguiente gran etapa de su carrera? Despu\u00e9s de desarrollar tus habilidades de ventas, el siguiente paso es l\u00f3gico: pasar a ser gerente. Sin embargo, no todos los expertos en ventas son aptos para el puesto de gerencia. 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Adquiere dotes de liderazgo<\/h2>\n\n\n\n
4. Motiva a los dem\u00e1s<\/h2>\n\n\n\n
5. Usa t\u00e9cnicas de resoluci\u00f3n de conflictos<\/h2>\n\n\n\n
6. Convi\u00e9rtete en mentor<\/h2>\n\n\n\n
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<\/figure>\n\n\n\n7. Autoeval\u00faate con honestidad<\/h2>\n\n\n\n
Comienza hoy mismo tu viaje hacia ser gerente<\/h2>\n\n\n\n